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在吸引用户方面

时间:2019-04-15 19:00 作者:

  谈到线下旗舰店,他表示这是对品牌的一个支撑,是品牌的“形象店”,能给用户最直接的品牌体验。今年的八九月份还可能上线电商功能,作为生态链的有益补充。

  对于Wake来说,熊明俊同样以内容为重,在瑜伽内容输出方面构造了较强的防御壁垒,无论是内容质量、数量、口碑、用户黏性、品牌知名度等方面,都不是后来创业者能够短时间用烧钱模式能超越的。

  熊明俊称,Wake要做一家有温度、有人情味的瑜伽品牌,一个女性文化健康品牌。“未来它是一个有情怀和正能量的品牌,有一群对生活有高要求的群体,Wake成为瑜伽的代名词。”熊明俊说。

  “工具的产品壁垒相对较低,Wake一直不是一个互联网工具,它主要承载内容和用户行为,其中内容占了很大比重。”熊明俊说。

  做互联网产品的人都了解,现在获得单个用户的成本越来越高。因此,Wake瑜伽的定位更偏重内容而不是工具属性。

  对于新一轮融资后的计划,熊明俊表示一部分资金会用于人力升级,加大人力建设和企业文化建设,另一部分则进行大规模的品牌传播,继续深耕打磨线上内容。

  让Wake成为品牌代表

  “线上+线下” 从免费到付费

  知识付费、内容付费正在发展,Wake瑜伽在这个风口上,围绕健身、饮食、情感、服装搭配等打造泛瑜伽内容,从瑜伽用户开始扩散到更广的人群。

  在早期阶段,Wake APP上提供大量免费瑜伽视频教学,让瑜伽爱好者可以得到基础学习。在向付费内容转变的过程中,Wake在内容的搭建上也进行了全面升级。除了基础课程内容外,还找来了国内外优质的瑜伽老师录制了高端精品课程,并且更有针对性地从脸到脚、从青春期到更年期,所有课程按系列呈现,每个人都能从中找到适合自己的内容。

  历经两年半的飞速发展,Wake已成为中国瑜伽行业的领先品牌。凭借对传统瑜伽行业的模式创新,吸引了千万量级的用户,也受到了资本市场的欢迎。近日,Wake又宣布获得A+轮融资,投资方为上市公司三七互娱。一直以来,Wake创始人熊明俊对于“互联网+体育”有着成熟完善的商业模式思考。那么,其又是如何实现跨越呢?

  在吸引用户方面,Wake没有大量地在市场上花钱购买,而是更多地通过品牌产品裂变,依靠口碑传播让用户自发分享,从而形成产品流量的大量提升。这其中,引发用户分享的关键就在于内容本身。

  对于未来的发展,Wake希望成为一个“漏斗”,将最核心的用户过滤出来,留下最忠实的瑜伽用户。熊明俊表示,瑜伽的用户可能达到国家总人口的20%至30%,未来中国可能有2至3亿的瑜伽用户。

 在吸引用户方面

  在互联网创业的案例中,很多平台产品在风口之时蜂拥而至,前期以烧钱模式争夺市场,而形成恶性竞争甚至两败俱伤。反观许多内容创业者,却能在各自领域占领一席之地,在市场良性竞争、共同前进。

  商业模式初具雏形之后,2017年,乘着知识付费的风口,Wake实现了线上免费内容到付费内容的转变。

  2016年1月,Wake APP正式上线,通过线上瑜伽视频教学到线下瑜伽馆的辅助支持,Wake获得了500万高质量用户,并在一年的时间里获得3笔融资。

  目前,Wake注册用户近1000万人,上线自研课程超过1500节,2017年下半年开启内容付费后,至今收入已超1000万元。

  用户付费习惯的形成不是一朝一夕的事,但熊明俊表示,Wake实现免费到付费的过程还是非常顺利的。“我们早期获取的用户本身就是高消费用户人群,加之现代女性对健康变美愿意买单,对于付费用户的增长我们保持乐观态度,而且市场也验证了我们的模式是可行的。”熊明俊说。

  Wake团队本身并不是瑜伽行业出身,包括熊明俊本人在内,他曾是游泳运动员,但他迎着互联网的风口前进,以一个“外行人”的身份颠覆着这个行业。

  做有温度的瑜伽品牌